La fase della Conversione nella Marketing Automation
Dopo aver messo le basi che garantiscono afflusso di traffico in target al sito, dobbiamo fare in modo di catturare l’attenzione dei nostri visitatori e di trasformarli in contatti.
Infatti non è affatto scontato che i visitatori forniscano i loro dati.
Generalmente sono portati a farlo se puoi dare in cambio qualcosa che può rappresentare per loro un valore, tipicamente espresso in forma di accesso gratuito a contenuti di interesse.
Questi contenuti possono essere percepiti in ordine di valore crescente passando da white paper sintetici, a più articolati e-book, per arrivare ai più apprezzati webinar.
Se i contenuti sono stati studiati per attrarre l’interesse del tuo target allora la possibilità di catturare contati qualificati aumenta notevolmente.
